Gestão exclusiva proporcionará mais autonomia para as operações da empresa
Texto: Felipe Salomão Fotos: Grupo Usiquímica
A criação da Usiblend representa uma reestruturação estratégica do Grupo Usiquímica após a aquisição da operação da YPF Lubrificantes no Brasil, concluída em dezembro de 2024. Portanto, com gestão própria e foco em soluções industriais multimarcas, a nova empresa assume a planta de Diadema, no ABC Paulista, além de ampliar a capacidade produtiva, fortalecendo a terceirização e garantindo a continuidade da linha YPF no país com atendimento regionalizado. Isto posto, a Revista O Mecânico entrevistou Osvane Lazarone, diretor comercial da Usiquímica, que falou sobre essa fase de transição, assim como linha de produtos e expansão no mercado brasileiro.
O Mecânico: Quais são os principais impactos da criação da Usiblend na estratégia industrial e operacional do Grupo Usiquímica após a aquisição da operação da YPF Lubrificantes no Brasil?
Osvane Lazarone: A criação da Usiblend marca uma reestruturação estratégica do Grupo Usiquímica, impulsionada pela aquisição da operação da YPF Lubrificantes no Brasil, concluída em dezembro de 2024. A nova empresa consolida e expande a capacidade industrial do grupo, assumindo protagonismo na planta de Diadema (SP) com foco em soluções industriais multimarcas. Com gestão dedicada e maior autonomia operacional, a Usiblend fortalece a flexibilidade produtiva, a customização de serviços e a eficiência na terceirização de envase. Além disso, assegura a continuidade e nacionalização da linha de lubrificantes da YPF no mercado brasileiro, com foco em qualidade e atendimento regionalizado.
O Mecânico: Como a Usiblend pretende se diferenciar no mercado de terceirização de envase e soluções industriais, especialmente nos segmentos automotivo e agrícola?
Osvane Lazarone: A Usiblend se posiciona como uma parceira estratégica para marcas que buscam excelência operacional, escala produtiva e soluções personalizadas. Com forte presença nos segmentos automotivo e agrícola, a empresa aposta em uma planta industrial modernizada – com ampliação do parque fabril, reconfiguração de layout e avanços em automação – para oferecer maior eficiência e flexibilidade. Seus diferenciais incluem a capacidade de desenvolver soluções sob medida, garantia de rastreabilidade e alto padrão de qualidade, com foco em crescimento sustentável e conformidade técnica, atendendo às exigências de mercados cada vez
mais especializados.
O Mecânico: Quais benefícios práticos a nova linha Valvoline Advanced SQ oferece para o mercado brasileiro em termos de eficiência energética, proteção ao motor e adaptação aos combustíveis nacionais como o etanol?
Osvane Lazarone: A linha Advanced SQ traz uma solução moderna e avançada para lubrificação de motores a gasolina, etanol e GNV. Esses lubrificantes são 100% sintéticos e foram desenvolvidos para aumentar a eficiência energética dos veículos, reduzindo o atrito interno do motor, o que contribui para a economia de combustível e menor emissão de poluentes.
A formulação da linha Valvoline Advanced SQ incorpora detergentes e dispersantes otimizados para manter o motor limpo, antioxidantes que resistem à degradação térmica, modificadores de fricção para reduzir o desgaste e anticorrosivos que aprimoram a performance geral do produto. Esses lubrificantes foram projetados para oferecer proteção prolongada contra o desgaste, resistência à oxidação, controle de depósitos e aumento da durabilidade dos componentes internos, inclusive em condições severas de operação.
Um dos grandes diferenciais da linha é sua adaptação aos combustíveis nacionais, especialmente o etanol, que possui características específicas como alto teor de oxigênio e propriedades higroscópicas. Isso garante a compatibilidade do produto e ajuda a preservar filtros de partículas, reduzindo a formação de resíduos nocivos.
O Mecânico: Quais estratégias adotadas pela Usiquímica contribuíram para o crescimento de 19,5% nas vendas da Valvoline no Brasil em 2024, reconhecido pela premiação internacional da marca?
Osvane Lazarone: O crescimento de 19,5% nas vendas da Valvoline no Brasil em 2024, reconhecido internacionalmente com o prêmio de “Maior Crescimento em Volume da Região SOSA”, foi motivo de muito orgulho para todos nós e é resultado direto de uma combinação de estratégias adotadas pela Usiquímica. Eu posso elencar aqui alguns fatores que impulsionaram esse desempenho:
Expansão da presença de mercado: A Usiquímica atuou de forma estratégica na ampliação da distribuição dos produtos Valvoline, consolidando parcerias comerciais e reforçando a capilaridade da marca em novos canais e regiões do Brasil.
Foco em inovação e tecnologia: A empresa priorizou a oferta de soluções inovadoras e tecnologicamente avançadas, alinhadas às demandas do mercado automotivo nacional, fortalecendo a percepção de valor da marca.
Fortalecimento da comunicação e do marketing: A Usiquímica investiu em ações de marketing integradas, fortalecendo o reconhecimento da marca junto a clientes e parceiros, além de posicionar a Valvoline como sinônimo de qualidade e confiança.
Alinhamento com a estratégia global: A participação ativa nos fóruns internacionais da Valvoline, como a Reunião Anual de Distribuidores, possibilitou o alinhamento das ações locais com os objetivos globais da marca, aumentando a eficácia do planejamento comercial e operacional.
Essas iniciativas demonstram o comprometimento da Usiquímica com o crescimento sustentável da Valvoline no Brasil, marca que licenciamos exclusivamente no País desde 2018, ao mesmo tempo em que reforçam a relevância do mercado brasileiro na estratégia global da empresa.
O Mecânico: Como o plano de investimento de R$ 120 milhões da Usiquímica pretende acelerar sua participação no mercado de lubrificantes e consolidar a integração das marcas Valvoline e YPF no Brasil?
Osvane Lazarone: O plano de investimento de R$ 120 milhões anunciado pela Usiquímica no início do ano tem como objetivo acelerar sua participação no mercado de lubrificantes e consolidar a integração das marcas Valvoline e YPF no Brasil. Esse aporte, previsto para ser realizado ao longo desse e dos próximos dois anos, já está sendo direcionado à modernização e ampliação da planta industrial adquirida da YPF Brasil, localizada em Diadema (SP), além da automação dos processos produtivos e logísticos. A estratégia também contempla o fortalecimento dos canais de distribuição, com foco em ampliar a cobertura nacional e garantir maior capilaridade, permitindo que os produtos das duas marcas alcancem novos mercados e perfis de clientes.
A Usiquímica planeja manter estruturas comerciais distintas para Valvoline e YPF, respeitando os posicionamentos e públicos específicos de cada marca. Isso permitirá que a empresa desenvolva estratégias mais eficazes e direcionadas, aumentando a competitividade no setor. Outro ponto central do plano é a capacitação das equipes, promovendo a integração entre os times e aproveitando o know-how das operações da Valvoline e da YPF. Com isso, esperamos fomentar a inovação e lançar novos produtos, como lubrificantes voltados ao setor agrícola e automotivo, criando sinergias entre os portfólios.
Com isso, queremos reforçar o compromisso da Usiquímica com o crescimento sustentável e com a valorização das pessoas, nos colocando em uma posição em que é possível dobrar nossa receita até o final de 2025, nos consolidando como um dos grandes players do mercado nacional de lubrificantes.
O Mecânico: Quais são os objetivos estratégicos do Grupo Usiquímica com a aquisição da YPF Brasil e o licenciamento das marcas de lubrificantes da YPF?
Osvane Lazarone: A aquisição da YPF Brasil foi uma decisão estratégica por parte da Usiquímica, fundamentada em três pilares principais:
Força da marca YPF: A YPF é uma marca consolidada no mercado brasileiro há 25 anos, reconhecida pela qualidade e tecnologia de seus produtos. Isso confere credibilidade e atratividade, principalmente em um segmento altamente competitivo como o de lubrificantes no Brasil. A possibilidade de associar essa força à expertise e ao portfólio da Usiquímica foi determinante.
Ganho de Escala: A YPF Brasil nos posicionará como a sexta maior empresa do setor de lubrificantes no Brasil, com uma participação de mercado nacional de 3% (incluindo Valvoline) e projeção de 40 milhões de litros vendidos em 2025. Essa escala é essencial em um mercado que demanda altos volumes para competitividade, permitindo maior eficiência produtiva e comercial.
Infraestrutura e Tecnologia: A aquisição inclui a moderna planta industrial de Diadema, no Grande ABC, que será fundamental para integrar as operações e ampliar nossa capacidade produtiva. Além disso, teremos acesso a tecnologias e inovações desenvolvidas pelo Centro Técnico da YPF, localizada em La Plata, na Argentina, o que agrega valor ao nosso portfólio e ao desenvolvimento de soluções para o mercado brasileiro.
O Mecânico: De que forma a manutenção da produção na unidade de Diadema contribui para a continuidade da presença da marca YPF no mercado brasileiro?
Osvane Lazarone: A manutenção da produção na unidade de Diadema (SP) é fundamental para assegurar a continuidade e o fortalecimento da presença da marca YPF no mercado brasileiro. Essa planta, que será modernizada e otimizada com investimentos focados em automação, logística interna e escoamento eficiente dos produtos acabados, permite que a Usiquímica mantenha a produção local dos diversos produtos YPF, como lubrificantes automotivos para veículos leves e pesados, lubrificantes industriais, graxas e óleos agrícolas.
Produzir localmente na unidade de Diadema assegura maior agilidade no atendimento às demandas do mercado, maior controle de qualidade e redução de custos logísticos, fatores essenciais para manter a competitividade da marca. Além disso, a planta serve como base estratégica para fortalecer os canais de distribuição, ampliar a capilaridade e garantir uma cobertura nacional robusta.
O investimento na infraestrutura e tecnologia da planta também possibilita a expansão do portfólio YPF, ampliando o alcance da marca para novos segmentos e mercados, além de permitir sinergias com a linha Valvoline, aumentando a base de clientes e reforçando o posicionamento da YPF no Brasil.
Essas ações, alinhadas a estratégias de marketing direcionadas e suporte técnico aos distribuidores, consolidam o compromisso da Usiquímica em garantir que a marca YPF permaneça forte, inovadora e relevante no cenário brasileiro de lubrificantes.
