Foco deste ano foi a aproximação com os clientes parceiros da rede
Por Ricardo Moriah Fotos: Ricardo Moriah
A 3ª Edição da Convenção Nacional de Vendas da AutoZone acontece em Campinas, no interior de São Paulo. O foco deste ano é a aproximação com os clientes parceiros da rede, também com os AutoZoners e outros convidados da maior rede de lojas de autopeças e acessórios do mercado nacional.
Nesta edição, participam marcas exclusivas da AutoZone, assim como fornecedores e fabricantes de peças e componentes automotivos, ferramental, químicos, acessórios e serviços.
Além da própria AutoZone como marca, estão presentes Duralast e Duralast Gold, bem como Valucraft, todas pertencentes ao varejista automotivo, que tem atualmente 125 lojas no país e 1.500 colaboradores.
Nos estandes, participam as empresas Ampri, Apex, Auto Shine, Bardahl, Bosch, Castrol, Cedraz, Central Sul, Lucas Oil, Over, Dayco, Dyna, Delphi, Driveway, Elring, Energizer, Fania, Finder, Gauss, Grid, Hella, Hipper Freios, i2Go, Texaco-Ipiranga, Intermec, Allen, Wynn’s, VAZ, Bastos, Koube, Kolbenschmidt, Luxcar e Mahle.
Também presentes estão Mahovi, Marvini, MaxAuto, Mazzicar, Militec, Mobil, Motul, Moura, MTE-Thomson, Nakata, NAT, NGK, Ospina, Orbi Química, Osram, Paraflu, Peak, Pioneiro, PCFiX, ProAuto, Radna, Raven, Reach, Rtemp Replay, Roadstear, Rodabrill, Sampel, Schaeffler, ShockLight, SKF, Solopes, SYL, Takao, Taranto, TC, Titanium, V8 Automotive, Valclei, Valvoline, Vonix, VP, Tecfil, Wega e Zen.
Convenção nacional de vendas
Tiago Reichert, diretor de merchandising da AutoZone, comenta sobre a 3ª convenção: “A expectativa nesta terceira Convenção de Vendas da AutoZone é de aperfeiçoar o time de vendas focando na qualidade de atendimento e serviço, não só de dentro para forma, como vice-versa, identificando-se mais com os AutoZoners sob o lema ‘Gente excelente, serviço excelente’”.
“Temos uma mini-feira AutoZone, focada no time de vendas e nos mecânicos, sendo 300 convidados. Pela primeira vez, a AutoZone se aproxima dos mecânicos, como foco principal neste ano fiscal, que se encerra em agosto de 2025”, reforça Tiago.
O executivo continua: “A AutoZone, nesta convenção, destaca a Duralast, dedicada à comercialização da sua linha de ferramentas, cujo diferencial é a garantia vitalícia, centrando também nos maiores nacionais e nossas marcas”.
“Nós estamos [aqui] com os 10 melhores gerentes de loja, os melhores supervisores comerciais, além do reconhecimento de modo geral, de modo a reter os AutoZoners, por meio de um banco de talentos, reforçando o plano de sucessão, através de um plano de carreira”, destaca Reichert.
Um dos AutoZoners que participaram desse programa se destaca. Thiago Souza, gerente de loja da AutoZone de Salto–SP, fala sobre sua trajetória no plano de carreira da empresa.
“Eu entrei em 2018 com 18 anos, como representante de vendas. Com seis meses de loja, consegui entender a cultura da AutoZone e fui promovido a especialista de peças. Isso fez com que visualize meu objetivo de carreira”, conta.
Souza continua: “Como eu consegui entender a cultura e me adaptar a isso, depois de um ano e seis meses, fui promovido a supervisor de loja. Essa promoção trouxe novos desafios, o que acelerou meu processo de desenvolvimento”.
“Após um ano nesse cargo, eu tive a oportunidade de ser o primeiro coordenador de hub da AutoZone no Brasil. Participei desde a implementação desse projeto até a conclusão, desenvolvendo alguém para assumir meu lugar, para assumir um novo cargo como assistente de gerente”, destaca Thiago.
O AutoZoner finaliza: “Após seis meses nessa função, tive oportunidade de me tornar gerente de vendas com 22 anos, o mais jovem da AutoZone no Brasil”.
Parceiros se destacam
Entre as marcas presentes na Convenção da AutoZone, algumas destacam seus produtos, serviços e, especialmente, sua missão no evento. Luiz Guztavo Francção, gerente regional e de grandes contas da Delphi, fala sobre o objetivo da empresa no evento da AutoZone: “Comunicação mais próxima aos vendedores da Autozone, e também como forma de podermos ajudá-los mais”. O destaque da Delphi na AutoZone é um sensor de freios ABS, além de parte de sua gama de sistemas e peças automotivas. A marca também mostrou sua linha de aditivos. Já a Sampel Peças Automotivas foca em sua linha de componentes de suspensão, como buchas, borrachas, coxins, bandejas, entre outros.
Thiago Kiyoshi, do desenvolvimento de produto da Sampel, fala sobre as vantagens de estar presente na convenção: “A vantagem é atender todos os gestores de todas as filiais da AutoZone, passando informações e novidades da marca, assim como receber o feedback deles também”.
Tradicional fabricante de autopeças, a Nakata marca presença na 3ª Convenção de Vendas da AutoZone. No evento, a marca destaca sua linha de discos de freio ventilados, pastilhas de freio, coifas, das marcas Fremax, Controil, Frasle e Nakata. “A expectativa é de divulgar mais as marcas da Nakata na AutoZone, mantendo o relacionamento com os regionais da AutoZone e fortificando a marca”, explica Cláudio Scaccio Júnior, consultor de vendas da Nakata. Presente na 3ª Convenção de Vendas da AutoZone, a Valucraft, marca exclusiva da rede, apresenta peças e componentes de suspensão, como coifas, coxins, buchas, batentes, entre outros.
“A Valucraft é uma marca exclusiva da AutoZone e a V8 Automotive é quem produz os produtos de metal-borracha, com ênfase em coxins, buchas, kits de estabilizadores, kits de homocinéticas, mangueiras, entre outros”, explica Rodrigo Medina, sócio-proprietário da V8 Automotive. Medina ressalta: “Temos a maior linha de produtos desse mercado, com mais de 6 mil SKU’s. Atendemos todo território nacional, com três unidades localizadas em São Paulo, capital. Nosso princípio é ter a qualidade diferenciada”. A Schaeffler também se faz presente na 3ª Convenção de Vendas da AutoZone. A marca apresenta sua linha de kits de embreagem, bomba d’água, rolamentos e cubos de roda.
Felipe Silva, marketing da Schaeffler, fala sobre a presença da empresa no evento da AutoZone: “Estamos honrados em participar de mais um evento da AutoZone, que vem para fortalecer o mercado e colaborar com os profissionais do segmento. Estamos apresentando uma parte do nosso vasto catálogo de produtos, apresentando nossas soluções para o mercado da reparação automotiva”.
“Para finalizar, temos aqui a presença de nosso corpo técnico, para tirar dúvidas e dar informações sobre nossas soluções automotivas, fortalecendo nosso compromisso em compartilhar conteúdo técnico e capacitar o mercado”, destaca. A Nakata também destaca seus produtos na convenção nacional da AutoZone e destaca sua participação.
Claudio Scaccio Júnior, consultor de pós-venda da Nakata, comenta: “A reunião anual de vendas da AutoZone deve ser encarada como uma oportunidade estratégica para fortalecer a presença das marcas da Fras-le Mobility no mercado”. “Esse evento permite que a empresa apresente novos produtos, destacando a qualidade e a confiabilidade de suas soluções, além de explorar oportunidades para aprofundar parcerias com a AutoZone”, destaca.
Scaccio Jr. conclui: “Esse encontro também é essencial para que a Fras-le Mobility obtenha feedback direto do mercado, compreenda melhor as necessidades específicas dos consumidores e desenvolva estratégias que impulsionem sua participação nas vendas de reposição da AutoZone”.
